全國勞模、六國公司常務副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理王錫義的文集《賣點——“駐點直銷”點石成金術(shù)》近日由中國文聯(lián)出版社出版發(fā)行。讀到此書的六國經(jīng)銷商、網(wǎng)點商和銷售人員稱該書集營銷學術(shù)與做人處世為一體，不僅是一部營銷實務教材,同時也給大家以生活與處世的教益。
王錫義負責六國公司營銷工作12年，期間辛勤探索、艱苦耕耘，開創(chuàng)出中國農(nóng)資營銷史上連續(xù)12年常勝的輝煌業(yè)績，他在實踐中首創(chuàng)的“駐點直銷模式”，如今已成為業(yè)界爭相學習的一種嶄新的農(nóng)資經(jīng)營模式。同時他還利用業(yè)余時間撰寫了大量深層次的論文及具有實用價值的文章，多次刊登在《農(nóng)資導報》、《中華合作時報》、中國化肥信息網(wǎng)等多家大型媒體上，在農(nóng)資界反響強烈，對提升六國公司在國內(nèi)同行和農(nóng)資經(jīng)銷系統(tǒng)中的知名度，有效地促進六國公司的銷售工作發(fā)揮了積極作用。此次，王錫義在繁忙的工作之余，對6年來的駐點直銷工作實踐進行認真的回顧與總結(jié)，撰寫了近45000字的文章——《論“駐點直銷模式”》，對他首創(chuàng)的駐點直銷模式進行更為全面更為系統(tǒng)更為理論的介紹，并與其部分詩作一并匯編至《賣點——“駐點直銷”點石成金術(shù)》一書。
《賣點》一書計13萬字，分為上下兩篇。上篇《實戰(zhàn)寶典》收錄了王錫義營銷論著——《論“駐點直銷模式”》，包括“駐點直銷模式”的新思維、“駐點直銷模式”的主要特點、“駐點直銷模式”的操作要點、“駐點直銷模式”的管理方略及“駐點直銷模式”與外設“銷售分公司”之比較等五章二十節(jié)，重點介紹“駐點直銷模式”，從中可以學習到駐點直銷的要領與精髓，領略其營銷學術(shù)價值；下篇《三十六年詩存》收錄了王錫義的詩作與日記，包括《抒懷言志篇》、《風景游歷篇》、《朋友情誼篇》、《市場開拓篇》、《同事共勉篇》及《日記》等六章138首詩歌、16篇日記，從中可以了解到王錫義的思想軌跡和為人，領略到精神和信仰的力量。（特約記者方霞）
（原載2005年5月24日《銅化集團報》）
