[提要] 為推動(dòng)招投標(biāo)領(lǐng)域誠(chéng)信建設(shè)，促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)互學(xué)共進(jìn)，中國(guó)名企排行網(wǎng)記者專訪了六國(guó)化工總經(jīng)理方勁松。在營(yíng)銷上，六國(guó)化工1999年在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“駐點(diǎn)直銷”營(yíng)銷模式，具有倉(cāng)儲(chǔ)前移、終端下沉、渠道扁平、貼近服務(wù)、有效管控市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)。
六國(guó)化工：讓創(chuàng)新和誠(chéng)信鑄就企業(yè)靈魂
——訪安徽六國(guó)化工股份有限公司總經(jīng)理方勁松
創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)前進(jìn)發(fā)展的不竭動(dòng)力;誠(chéng)信，則作為現(xiàn)代企業(yè)品質(zhì)象征的黃金名片。是否可以不斷創(chuàng)新，是否堅(jiān)定原則秉持誠(chéng)信，都將決定一個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的位置，以及它最終屬于行業(yè)領(lǐng)軍者還是跟隨模仿者。
作為中國(guó)最大的“酸肥結(jié)合”生產(chǎn)基地，安徽六國(guó)化工股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“六國(guó)化工”)憑借著獨(dú)有的創(chuàng)新力和企業(yè)品質(zhì)，在由中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)名企排行網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2013第七屆全國(guó)招投標(biāo)領(lǐng)域年度聚焦”評(píng)選活動(dòng)中，榮獲2012年度“誠(chéng)信投標(biāo)典范企業(yè)”的獎(jiǎng)項(xiàng)。
為推動(dòng)招投標(biāo)領(lǐng)域誠(chéng)信建設(shè)，促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)互學(xué)共進(jìn)，中國(guó)名企排行網(wǎng)記者專訪了六國(guó)化工總經(jīng)理方勁松。
記者：方總，您好。首先恭喜貴公司獲得2012年度“誠(chéng)信投標(biāo)典范企業(yè)”的榮譽(yù)。那您是如何看待這誠(chéng)信在招投標(biāo)領(lǐng)域的作用呢?
方總：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展之本，是承載一切市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為的的基礎(chǔ)。如果缺失誠(chéng)信，企業(yè)將難以立足，正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序?qū)⒈淮騺y。
誠(chéng)信招投標(biāo)，既是對(duì)招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的要求，也是對(duì)評(píng)標(biāo)專家、投標(biāo)人的要求。只有大家都增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信的良性互動(dòng)，從而建立集中統(tǒng)一、覆蓋全國(guó)的企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，為我國(guó)招投標(biāo)行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境，倡導(dǎo)投標(biāo)人樹立誠(chéng)實(shí)信用的行業(yè)風(fēng)尚，進(jìn)一步促進(jìn)招標(biāo)投標(biāo)行業(yè)健康、規(guī)范、科學(xué)發(fā)展。
多年來(lái)，公司十分重視誠(chéng)信建設(shè)和商業(yè)信用的維護(hù)，建立了以上市公司合規(guī)管理及企業(yè)合同為核心的履約和風(fēng)險(xiǎn)管控體系，今年5月公司榮獲全國(guó)“重合同、守信用企業(yè)”稱號(hào)，這對(duì)公司進(jìn)一步提升信用管理水平，樹立良好的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展將起到積極的推動(dòng)作用。
記者：方總說的很對(duì)。如您所言，企無(wú)信不振，誠(chéng)信是對(duì)所有參與到招投標(biāo)工作中的企業(yè)和個(gè)人都非常重要的。貴公司榮歸此獎(jiǎng)，一定是有優(yōu)秀的企業(yè)文化作為精神支撐的。
方總：10多年的法制建設(shè)，招投標(biāo)市場(chǎng)已從過去單一價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過渡到以性價(jià)比、品牌信譽(yù)、履約率、滿意度等多種評(píng)價(jià)指標(biāo)的綜合考量。沒錯(cuò)。目前，我國(guó)市場(chǎng)上還存在著大量的失信行為，嚴(yán)重破環(huán)了誠(chéng)信體系。經(jīng)過
為了打造誠(chéng)信企業(yè)，六國(guó)化工在近幾年的快速發(fā)展中，逐步打造了以“三講五心”為核心內(nèi)容的特色企業(yè)文化，即“講感恩、講服從、講奮斗，有忠誠(chéng)心、責(zé)任心、上進(jìn)心、團(tuán)結(jié)心、奉獻(xiàn)心”。經(jīng)過七年的踐行，“三講五心”在不斷完善中已經(jīng)深入人心，員工的使命感、歸宿感，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感大大增強(qiáng)。同時(shí)，公司將其融入到物資采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、監(jiān)督管理等工作中，為企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、謀求發(fā)展提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力，連續(xù)榮獲“全國(guó)文明單位”、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡葮s譽(yù)。
記者：能將企業(yè)文化轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，不失為一項(xiàng)偉大的“智力工程”啊!企業(yè)文化確實(shí)非常重要，但公司的創(chuàng)新力也是公司發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)勁助推力。眾所周知，六國(guó)化工是中國(guó)首家大型磷酸二銨企業(yè)和高濃度磷復(fù)肥生產(chǎn)基地，貴公司是如何一步步創(chuàng)新壯大的呢?
方總：2000年12月28日，由銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)公司為主發(fā)起人并控股，設(shè)立安徽六國(guó)化工股份有限公司。2004年3月5日，公司8000萬(wàn)A股在上海證券交易所成功上市;自2004年成功上市以來(lái)，公司駛?cè)肓丝缭桨l(fā)展的快車道，目前擁有一個(gè)本部，九家子公司，產(chǎn)品由單一的磷酸二銨產(chǎn)品，發(fā)展到集磷礦采選、磷復(fù)肥、精制磷酸、合成氨、尿素、甲醇、石膏建材等生產(chǎn)銷售于一體的多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品附加值大幅提升，產(chǎn)業(yè)鏈得到進(jìn)一步延伸，主產(chǎn)品磷化工形成了安徽銅陵、江西貴溪、湖北宜昌三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥260萬(wàn)噸，公司規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提升。
引進(jìn)來(lái)的同時(shí)還得走出去。六國(guó)化工一路走來(lái)，已經(jīng)成長(zhǎng)為具有國(guó)際化運(yùn)作能力的公司。在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略過程中，公司本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，與韓國(guó)三星物產(chǎn)合資設(shè)立國(guó)星化工，一期年產(chǎn)20萬(wàn)噸硫磷銨項(xiàng)目于2012年6月成功投產(chǎn)。
2012年7月，公司再次與世界500強(qiáng)法國(guó)威立雅集團(tuán)牽手，將所屬供水公司非主業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行外包轉(zhuǎn)讓，使得六國(guó)化工更加專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)。
而今，公司現(xiàn)有員工4215人，總資產(chǎn)64億元，年銷售收入60億元，業(yè)已形成300萬(wàn)噸/年化肥產(chǎn)能。六國(guó)化工正在不斷完善中進(jìn)取，一步一步提升著國(guó)際化運(yùn)營(yíng)管理能力。
記者：恩，六國(guó)化工取得的成績(jī)有目共睹。那么，每一次飛躍都源于突破和創(chuàng)新，六國(guó)化工在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方面又是通過怎樣的手段實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的呢?
方總：“推陳出新”，多元化品牌挖掘;營(yíng)銷上“出奇制勝”，首創(chuàng)“駐點(diǎn)直銷”模式?？傮w來(lái)說，就是產(chǎn)品上
產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司通過外聘農(nóng)機(jī)專家講師、業(yè)務(wù)員農(nóng)化知識(shí)的培訓(xùn)普及、引進(jìn)農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)業(yè)資源等與環(huán)境等專業(yè)的高校畢業(yè)生，等等一系列“智力”手段，大幅增加專業(yè)農(nóng)技人員的數(shù)量和質(zhì)量。
為了滿足市場(chǎng)與產(chǎn)品的需求，公司以“六國(guó)網(wǎng)”為代表的新型化肥定位于“全天候保肥保水專家”，以135價(jià)值體系為支撐，即：一大核心(全天候保肥保水專家)，三大技術(shù)(環(huán)保、控失、活化)，五大價(jià)值(無(wú)公害、耐澇、耐旱、不滲漏、養(yǎng)地力)，還推出了“硫時(shí)代”、“六國(guó)之星”、“沃爾田”、“六國(guó)安辛”等系列新品牌、新產(chǎn)品。
在營(yíng)銷上，六國(guó)化工1999年在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“駐點(diǎn)直銷”營(yíng)銷模式，具有倉(cāng)儲(chǔ)前移、終端下沉、渠道扁平、貼近服務(wù)、有效管控市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)。推行駐點(diǎn)直銷模式十多年來(lái)，公司已在全國(guó)26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立600多個(gè)直銷點(diǎn)、經(jīng)銷區(qū)域覆蓋1000多個(gè)縣、終端網(wǎng)點(diǎn)近3萬(wàn)個(gè)，現(xiàn)有駐點(diǎn)銷售員150多人，身兼駐點(diǎn)服務(wù)隊(duì)員、駐點(diǎn)銷售員、農(nóng)化技術(shù)員三重身份，為服務(wù)三農(nóng)準(zhǔn)備了條件。
駐點(diǎn)直銷堅(jiān)持銷售渠道扁平化的模式，只需經(jīng)過兩級(jí)經(jīng)銷商，貨物就到了農(nóng)民手中，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本;堅(jiān)持定點(diǎn)專營(yíng)，杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品流入渠道，凈化了市場(chǎng)，保證農(nóng)民用到貨真價(jià)實(shí)的好肥料;堅(jiān)持“三環(huán)價(jià)格”掌控市場(chǎng)，有效防止網(wǎng)點(diǎn)商牟取暴利，讓農(nóng)民用上便宜肥;駐點(diǎn)銷售員的農(nóng)化服務(wù)員身份，讓服務(wù) 成為一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的工作。長(zhǎng)期以來(lái)，六國(guó)的駐點(diǎn)直銷員常年行走在田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥，獲得增產(chǎn)增收。
記者：公司取得的成績(jī)可喜可賀。著眼未來(lái)，六國(guó)化工又是怎樣的規(guī)劃呢?
方總：“打造中國(guó)著名品牌，實(shí)現(xiàn)六國(guó)品牌國(guó)際化”是公司的核心發(fā)展戰(zhàn)略。我們將公司定位為：中國(guó)環(huán)保高效肥料領(lǐng)導(dǎo)品牌。
堅(jiān)持化肥，更要走出化肥。公司在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上，把延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)品科技含量做為新的方向，堅(jiān)持科技領(lǐng)先、綠色環(huán)保、資源節(jié)約、可持續(xù)發(fā)展。
公司將繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固磷復(fù)肥主業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位，積極采用高新技術(shù)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次;同時(shí)，實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，加大與國(guó)際一流企業(yè)的合作力度，全力打造以磷化工為主體，煤化工、氟化工、精細(xì)化工快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化格局，把公司建設(shè)成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流化工生產(chǎn)企業(yè)。
目前，六國(guó)化工業(yè)已注冊(cè)以“六國(guó)”為核心的9個(gè)行業(yè)48件家族系列商標(biāo)，其中“LANDGREEN”商標(biāo)已在越南、印度、韓國(guó)，以及臺(tái)灣省等八個(gè)國(guó)家或地區(qū)成功注冊(cè)，為公司走國(guó)際化道路打下了良好的品牌基礎(chǔ)。主導(dǎo)產(chǎn)品“六國(guó)”牌磷酸二銨榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品、全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品等稱號(hào)，“六國(guó)”牌商標(biāo)入選中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)，“六國(guó)”品牌當(dāng)選安徽省十大標(biāo)志性品牌。公司是安徽省標(biāo)準(zhǔn)化良好行為4A級(jí)企業(yè)，先后被授予“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)模范職工之家”、“全國(guó)文明單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。
記者：非常感謝方總給我們帶來(lái)的分享，預(yù)祝六國(guó)化工以更加飽滿的熱情和創(chuàng)新誠(chéng)信的態(tài)度，去迎接企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的機(jī)遇和發(fā)展，再創(chuàng)輝煌!
方總：恩，謝謝。
