最新的數(shù)據(jù)顯示，安徽六國化工股份有限公司2020年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤1.486億元，同比大增1040.03%；生產(chǎn)化肥174.86萬噸，銷售化肥154.69萬噸，同比分別增長16.71%、13.11%。
2020年上半年，履新后的六國化工領(lǐng)導(dǎo)班子提出“五大行動(dòng)，再造六國”，打了場(chǎng)漂亮的翻身仗?！拔宕笮袆?dòng)，再造六國”是什么？疫情之年，為何立竿見影？六國化工董事長陳勝前進(jìn)行了解讀。
五大行動(dòng) 立竿見影
肥料行業(yè)正在發(fā)生急劇的變革和洗牌，五大行動(dòng)是六國化工新班子履任后，審度企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)做出的決策。
“市場(chǎng)大拓展、產(chǎn)能大釋放、成本大分析、費(fèi)用大清理、流程大梳理，這就是六國化工的五大行動(dòng)?！标悇偾罢f，五大行動(dòng)正在彰顯成效，疫情期間的業(yè)績證明了這一點(diǎn)。
“五大行動(dòng)注重內(nèi)外兼修，既拓市場(chǎng)，也練內(nèi)功。”陳勝前解釋說，對(duì)外，通過市場(chǎng)大拓展，為產(chǎn)能大釋放創(chuàng)造良好的條件；對(duì)內(nèi)，通過成本分析、費(fèi)用清理和流程梳理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理優(yōu)化、效率提高。
作為中國磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)第一家上市公司，六國化工經(jīng)營多年，底蘊(yùn)深厚，但如何將企業(yè)實(shí)力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭力，這是擺在六國化工面前的一道課題。五大行動(dòng)，要完成的正是這個(gè)課題。
“六國化工擁有300萬噸產(chǎn)能，但產(chǎn)能利用率還有待提升，與六國這么多年的品牌影響力和市場(chǎng)根基，是不匹配的?！标悇偾罢f。
根據(jù)五大行動(dòng)的部署，圍繞產(chǎn)能釋放，六國化工將在營銷模式和市場(chǎng)布局上大刀闊斧地改革。在營銷模式上，六國化工將在獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多年的駐點(diǎn)直銷基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向多元化營銷模式協(xié)同發(fā)力；在市場(chǎng)布局上，改變過去偏重省外市場(chǎng)的做法，省內(nèi)省外并駕齊驅(qū)，培養(yǎng)并打造萬噸縣、萬噸區(qū)等標(biāo)桿市場(chǎng)。
全力出擊復(fù)肥產(chǎn)業(yè)
六國化工是一家在磷復(fù)肥發(fā)展史上具有重要地位的企業(yè)，引進(jìn)了我國第一套大型磷銨裝置。在陳勝前看來，磷酸一銨和磷酸二銨是六國化工最傳統(tǒng)、也最成熟的產(chǎn)業(yè)板塊，而新一輪產(chǎn)能大釋放，焦點(diǎn)是要進(jìn)一步釋放復(fù)合肥板塊的潛力，做大做強(qiáng)。
陳勝前說，較之于磷銨板塊，六國化工的復(fù)合肥體量偏低。現(xiàn)在，全面出擊復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的條件和時(shí)機(jī)均已來到。
從基地建設(shè)上，六國化工已建成安徽銅陵、安徽宿州和湖北三大基地，復(fù)合肥總產(chǎn)能達(dá)140萬噸以上。與之相應(yīng)，各基地的技術(shù)路線也協(xié)同互補(bǔ)、各具特點(diǎn)：銅陵基地主打氨化法復(fù)合肥，宿州基地主打高塔復(fù)合肥。
為了夯實(shí)復(fù)合肥產(chǎn)能釋放的基石，今年上半年，六國化工在行業(yè)內(nèi)首家將料漿法造粒進(jìn)一步作化學(xué)合成法工藝完善，技改后的裝置年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)40萬噸。從磷、硫、合成氨等復(fù)合肥生產(chǎn)原料，到產(chǎn)能的全國布局，再到裝置升級(jí)，六國化工全面出擊復(fù)合肥板塊已然水到渠成。
絕不重復(fù)去做“大路貨”
產(chǎn)能大釋放，產(chǎn)品為基。隨著五大行動(dòng)的展開，可以預(yù)料，未來六國化工的復(fù)合肥產(chǎn)品樹會(huì)更加茁壯繁茂。
“我們的產(chǎn)能大釋放，絕不是重復(fù)去做大路貨?！标悇偾罢f，六國化工會(huì)瞄準(zhǔn)化肥行業(yè)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型需求開展復(fù)合肥產(chǎn)品創(chuàng)新，具體包括三大方向：提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)類型的肥料、資源節(jié)約型的肥料和環(huán)境友好型的化肥。“根據(jù)作物產(chǎn)量尤其是品質(zhì)要求進(jìn)行精準(zhǔn)配方，提高肥料利用率，破解江河湖泊的富營養(yǎng)化問題。”
“新品“差異化”的復(fù)合肥產(chǎn)品創(chuàng)新思路，這是疫情期間六國化工的銷量激增的重要原因。據(jù)了解，目前，六國化工在控失肥、中微量元素肥、海藻肥、系列專用肥的基礎(chǔ)上，正在加大力度推廣水溶肥、有機(jī)肥、菌肥、土壤調(diào)理劑等新產(chǎn)品，構(gòu)建了一個(gè)包含10大系列100多款產(chǎn)品的復(fù)合肥矩陣。
“未來，圍繞品質(zhì)農(nóng)業(yè)，六國化工計(jì)劃聯(lián)手由中國化工報(bào)社和華中農(nóng)業(yè)大學(xué)成立的中國中微肥創(chuàng)新聯(lián)盟，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，全面推進(jìn)中微肥研發(fā)推廣力度?！标悇偾罢f。
擁抱新一輪競(jìng)爭
磷復(fù)肥行業(yè)的競(jìng)爭已經(jīng)漸趨白熱化，復(fù)合肥行業(yè)更是洗牌最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，未來企業(yè)之間的比拼，靠什么？
陳勝前認(rèn)為，新一輪的產(chǎn)業(yè)競(jìng)技，那些擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。“從磷礦資源的獲取，到硫資源的配置，再到磷石膏的消化等，以及具有較強(qiáng)的產(chǎn)品影響力和完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這樣的企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)變能力更強(qiáng)。”
六國化工擁有較強(qiáng)的原料資源，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋除西藏外的全國市場(chǎng)。值得一提的是，面對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)的心腹之患磷石膏，六國化工也在綜合利用方面走在了行業(yè)前列。
目前，六國化工已經(jīng)做到了當(dāng)年產(chǎn)出的磷石膏百分百利用，存量磷石膏正在加快消化。“通過技術(shù)改造，六國化工磷石膏出來后可直接銷售，不需要進(jìn)行堆存陳化；同時(shí)，我們還在加快對(duì)磷石膏的資源化開發(fā)利用，生產(chǎn)砌塊和水泥緩凝劑?！标悇偾氨硎?，六國化工計(jì)劃增加相關(guān)項(xiàng)目，進(jìn)一步解決磷石膏問題，為企業(yè)搶位新一輪競(jìng)爭奠定基石。
——轉(zhuǎn)自《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》
